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NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES

21 de junho de 2016 -

OBJETIVO DO CURSO

Técnicas atualizadas para obter melhores resultados financeiros e operacionais, com foco nos resultados de ganho: cost saving e cost avoidance. Estrategias de negociações para atingir objetivos, tomar posições, descobrir interesses, buscar alternativas de negócios e utilizar seu poder de persuasão. Otimizar seu modo de trabalhar, aprendendo a identificar os perfis e tipos de negociadores para que assim você comande e influencie todo o processo.

EMENTA

Administração de compras

  • Atividades básicas de área de compras
  • Estrutura da área de compras
  • Fornecedores
  • Processo de compras
  • Compras eletrônicas
  • Ética em compras

Técnicas de Negociação

  • Teste de característica de comportamento como comprador

Fatores Psicológicos na negociação

  • Ambiente psicológico, postura e comunicação.
  • Poder manifestado a partir do arranjo físico
  • Táticas para minar resistência 
  • Posicionamento de cadeiras e de pessoas à mesa de negociação
  • Simulação de situações práticas de compras 

PALESTRANTE

Carlos Alberto Serpa

INFORMAÇÕES

Local: ACIF Rua Fúlvio Aducci, 438, Estreito  – Florianópolis.

Data: 05 de setembro de 2016

Horário: 09:00 as 18:00

Investimento:  Associados ACIF R$210,00 ou Não Associados R$ 260,00

Mais informações ou inscrições pelo e-mail educacao1@acif.org.br  ou pelo telefone (48) 3084-9454.

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