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Curso: Negociação e Vendas Consultivas B2B com Spin e PNL

15 de dezembro de 2015 -

Negociação e Vendas Consultivas B2B com Spin e PNL

 

Objetivo do treinamento:

 

Proporcionar maior autoconfiança para superar objeções e obter melhores Resultados nas Negociações através de maior domínio das ferramentas de comunicação como PNL e SPIN.

 

Conteúdos trabalhados:

 

Negociações e Vendas Consultivas na Prática;

O que está por trás das objeções: Oportunidades;

SPIN e a arte de fazer perguntas poderosas;

Valor x Benefícios do Produto/Serviço;

Comunicação com PNL, falar melhor, ouvir melhor;

Planejamento da Negociação;

Motivação, Comprometimento, Atenção às Prioridades, Zona de Performance;

Responsabilidade x Justificativa, Proativo x Reativo;

Rapport e empatia;

Visão Sistêmica, Trabalho em Equipe com harmonia e sinergia;

Venda Adicional;

Pós Venda.

 

Professor

Botter Maio

Atua como Facilitador e Coach nas áreas Negociação, Vendas Consultivas e Transacionais, Atendimento e Liderança de Equipes. Formado em Personal, Professional e Executive Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching. Graduado em Engenharia Mecânica, pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo. Possui mais de 25 anos de experiência em Negociação, Vendas, Marketing (industrial e de varejo), treinamento e planejamento nos ramos: eletro-eletrônico, metalúrgico, papel, alimentação, laboratório, embalagens e consultoria, em empresas brasileiras e multinacionais na Grande São Paulo, como Viskase Brasil, Vidy, Performance Consultores, Hasler Frères Brasil, Nestlé, Multiform, Micronal, Vebeo do Brasil, Cobrasma, entre outras.

 

Informações

 

Data: 04, 05 e 06 de agosto de 2014

Local: ACIF Regional Centro. Rua Emílio Blum, nº 121, Centro, Florianópolis.

Horário: das 14h00 às 18h00

Valor: R$ 180,00 para associados e R$ 230,00 para não associados

 

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